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剧情简介
真爱至上迅雷电影网剧情介绍: 商店老板：喔！他换了一台新的收银机呀？
销售人员：是的，您是否也考虑更换新的收银机呢？目前您的收银机虽然也不错，但是如果能够使用一台有更多的功能，速度也较快的新型收银机，让您的客户不用排队等太久，因而会更喜欢光临您的店。请您一定要考虑这台新的收银机。
上面这两个例子，您看完后，有什么感想呢？通过案例一和案例二销售人员的说服方法，很容易发现，案例一的销售人员在初次接近客户时，单刀直入地询问对方收银机的事情，让人有突兀的感觉，而遭到商店老板的回问，他回问：“店里的收银机有什么毛病？”
反观案例二中的销售人员，却能够把握这两个原则，和客户以共同对话的方式，在打开客户的“心防”后，自然地进入说服的主题。
让对方也成为实实在在的主人
“同人们谈谈他们自己，”曾经统治过大英帝国的迪斯雷利——这位牛津大学的高才生这样说道，“同人们谈谈他们自己，他们会愿意听上好几个钟头。”
差不多你所遇见的每个人都以为在某些地方比你优秀。所以，打动他们内心的最好方法，就是有技巧地表现出你衷心地认为他们很重要。
克里斯是个安静、害羞、缺乏自信心的男孩，平常在课堂上很少引人注意。一天，罗兰见他伏案用功，便走过去跟他搭讪。他的内心似乎有一股见不到的火焰，当罗兰问他喜不喜欢所上的课时，这个年方１４岁的害羞男孩的脸上，表情起了极大的变化，可以看出，他的情绪很激动，极力想忍住泪水。
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