印度电影非暴力剧情剧情介绍: 好面子的客户,其实更在乎不相干的人的评价,不听身边靠谱的人的建议。所谓靠谱,他们可能就会认为100多万的车子真的没有什么用,除了拉风骗女孩真的不知道能够体现什么价值。但是,其实,好面子的人就是这样,我就是要拉风,我就是要让那些年轻漂亮的拜金女孩投过来艳羡的眼光,喜欢被一帮子美女簇拥的感觉。作为厂家的销售人,有意无意地就告知客户这是吸引女孩子的神器,能够让你很有面子。
这就是我们前文说的,要面子是因为一种心理补偿机制,内心总觉得自己不如别人,童年的心理缺失是一个人一辈子的心理无底洞,样样事情怕丢面子,诚惶诚恐,唯有奢侈地秀出自己,才能够让自己觉得还是能够获得社会认同的。
客户在购买过程中,一般来说,有三种类型,一种是要当鸡头,瞧不起凤尾,主动要挣面子,寻求优越感;一种是好歹是凤尾,瞧不起鸡头,不要丢面子,寻求一种归属感和不被鄙视的存在感;另外一种就是死要面子活受罪了,不要太丢面子,防守策略,明知不可能有面子了,那就不要输得太惨。销售人只要分清这三种状况,就能够对客户上下其手用策略了。
Copyright © 2008-2023